Mit gezielter Positionierung dem Dämon der gnadenlosen Anpassung den Kampf ansagen

Mit der OFFENSIVE Positionierung hilft Sandmann Consulting, Unternehmensberatung und Werbeagentur, besonders mittelständischen Unternehmen mit Familientradition die Falle der Austauschbarkeit zu umgehen und sich zukunftsorientiert  im Markt zu etablieren.

Gleichschritt statt Fortschritt. Im vorgebenden Takt brav mitmarschieren. Brandgefährlich für Unternehmer. Das sagt Bernward Sandmann, Experte für Marken-Positionierung. „Ohne es zu merken, trudeln viele Unternehmen in die Falle der Anpassung. Es gibt immer Branchenführer, die den Ton angeben und alle kupfern ab.“  Grund genug für die Unternehmensberatung/Werbeagentur Sandmann Consulting mit der OFFENSIVE Positionierung gegenzusteuern.  

Seinen Worten nach eine fatale Entwicklung. Irgendwann trage eine Branche eine einheitliche Rüstung. „Nehmen wir zum Beispiel den Metallbau. Auf rund 80 Prozent der Firmen-Homepages wird ein ähnliches Bild gezeigt: Metall, Funkenflug und Schweißgerät. Einheitliches Auftreten entwickelt sich schleichend“, sagt er. „Für den Kunden sieht dann letztendlich alles gleich ausund er orientiert sich an dem Preis.“

Schon Wilhelm Busch wusste: „Wer in die Fußstapfen anderer tritt, hinterlässt keine eigenen Spuren.“  Eigene Spuren hinterlassen, Profil zeigen, darum geht es gerade bei mittelständischen Unternehmen. „ Kante zeigen, Weglassen und nur mit der absoluten Kernkompetenz den Markt erobern“, empfiehlt der Werber und illustriert seine Gedanken anhand seines eigenen Unternehmens. „Werbeagenturen stehen vor neuen Herausforderungen. Es geht weg von der klassischen Full-Service-Agentur hin zu kreativen Beratern, die kreative Strategien und Konzepte liefern, die dann wiederum von Spezialisten umgesetzt werden. Meine Agentur hat sich komplett auf Positionierung von mittelständischen Unternehmen spezialisiert.“ Selbstverständlich tue es weh, gnadenlos zu streichen, verzichten und sein Profil zu schärfen, aber es zahle sich aus. „Nur so wird man zum Problemlöser für das brennenste Problem der Zielgruppe“, betont Sandmann. „Herausstechen aus dem Branchen-Allerlei erfordert Mut. Der auch belohnt wird. Jetzt ist die Zeit, um dem Dämon der Anpassung den Kampf anzusagen.“      

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