Der Dämon des Preiskampfes macht Unternehmern das Leben zur Hölle
Mit der OFFENSIVE Positionierung „2015 statt 08/15“ startet Sandmann Consulting durch. Unter dem Motto „Die Dämonen ruhen nicht- Time is always now“ plädiert Geschäftsführer Bernward Sandmann für eine rechtzeitige Positionierung von Unternehmen. Um den Dämonen namens „Preiskampf“ zu entkommen.
Das Reich der kleinen Preise hat seine Tücken. Werber Bernward Sandmann: „ Es kann nie billig genug sein. Die Jagd nach absoluten Mega-Schnäppchen trifft jede Branche. Der Werbexperte und Unternehmensberater muss es wissen. Seit rund drei Jahrzehnten beobachtet er Werbung und Wirtschaft. „Seit immer mehr Unternehmen auf den Zug der Geiz ist geil-Kampagnen aufspringen, spitzt sich die Lage zu.“
Beispiele aus der Praxis kennt er zur Genüge: „Viele Verbraucher übertragen diese Geiz-Mentalität auch auf Dienstleistungen. Ob Maler oder Tischler- sie holen sich erst einmal fünf Angebote von fünf unterschiedlichen Firmen und schauen ob sie beim billigsten Anbieter noch den Preis drücken können. Das Handeln wie auf einem Basar gehört mittlerweile zum guten Ton.“ Auf Kosten der Anbieter. Seinen Worten nach vergeben gerade viele Mittelständler Aufträge für viel zu wenig Geld, um überhaupt noch den Zuschlag zu bekommen. „Das ist ein Teufelskreis“, betont Sandmann. „Der Ausweg ist die Positionierung. Nur wer sich klar von der Konkurrenz abhebt, wird nicht wegen dem Preis, sondern wegen des gefühlten Mehrwerts erwählt.“ Dabei ist systematische Kreativität gefragt. „Es geht darum mit echten Vorteilen zu punkten und nicht um das Auffallen um jeden Preis.“
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Positionierungsexperte Bernward Sandmann hält regelmäßig Vorträge zum Thema "Raus aus der Falle der Austauschbarkeit"