Modernisierung herkömmlicher Vertriebswege
Wie man XING erfolgreich für die Kontaktierung und Ansprache von potentiellen Kunden jenseits der Kalt-Akquise nutzen kann, das stellt Robert Nabenhauer in seiner dreiteiligen E-Book-Serie „XING erfolgreich nutzen“ vor. Kernpunkt ist dabei die Modernisierung von bisherigen, teils ineffizienten, Vertriebswegen.
Im ersten Teil des E-Books wird ausführlich erklärt, wie die Anmeldung, das Login und die Mitgliedschaften in XING aufgebaut sind. Die einzelnen Bestandteile des Profils und ihre Bedeutung für erfolgreiches Netzwerken werden ebenfalls detailliert erläutert.
Im zweiten Teil von „XING erfolgreich nutzen“ werden Details zur Mitgliedersuche und der Kommunikation mit Kontakten vorgestellt. Auch hier liegt das Augenmerk darauf, wie sich über Businessnetzwerke PreSales Marketing anwenden lässt. Anhand vieler Beispiele bringt Nabenhauer Consulting die Bedeutung der Kommunikation mit Kontakten auf den Punkt.
Der dritte Teil stellt Nabenhauer die wichtigen Gruppenfunktionen und weitere Funktionen wie Best Offers und Events vor. Besonders die Gruppenarbeit steht bei Nabenhauer Consulting und dem PreSales Marketing im Vordergrund. Wichtig ist dabei, dass die Anwendung von Social Networks nur einen Baustein im gesamten PreSales Marketing Prozess darstellt – deren Anwendung sollten Vertriebler und Verkäufer allerdings entsprechend sicher beherrschen.
Für die umfassenden Möglichkeiten von XING als Business Netzwerk und den sich daraus ergebenden Kontaktmöglichkeiten liefert „Xing erfolgreich Nutzen“ als E-Book Serie die Anwendungsinformationen für moderne Vertriebsanbahnung. Nabenhauer Consulting stellt damit das Know-how zur Verfügung, um effektiv und langfristig intensive Kundenbindung zu erreichen und kosteneffizient Verkäufe zu generieren.
Zu beziehen ist die E-Book Serie über die Webseite http://www.xing-erfolgreich-nutzen.com/.